Le modèle économique des pure players est assez particulier. Il s’agit généralement d’acteurs innovants qui, par une stratégie concurrentielle agressive, remettent en cause l’hégémonie des circuits traditionnels de distribution (magasins physiques et vente à distance). En misant sur le “tout en ligne”, ces entreprises peuvent réduire certains coûts grâce à un effet de volume, national ou international (scalabilité). Ainsi, elles peuvent concurrencer les acteurs traditionnels en poussant les prix de vente à la baisse ou en proposant des services innovants.
Les pure players s’opposent aux bricks and mortar et sont à distinguer des clicks and mortar.
