Cette pratique se retrouve principalement dans le cadre du marketing BtoB et peut prendre la forme de campagnes d’e-mailing, de phoning ou d’invitations à des événements par exemple.
Lead nurturing
Le terme de lead nurturing (parfois traduit par “maturation des leads”) désigne les méthodes marketing visant à entretenir et renforcer les relations qu’une marque entretient avec ses prospects, afin d’aboutir à une conversion.
